La guía definitiva del comprador para no volverse loco durante su búsqueda de la casa perfecta en el mercado inmobiliario de Ibiza.
La guía definitiva del comprador para no volverse loco durante su búsqueda de la casa perfecta en el mercado inmobiliario de Ibiza.
Estoy seguro de que usted también los ha visto, los programas de televisión sobre agentes inmobiliarios en Los Ángeles, los Hamptons, Nueva York… Debo admitir que son mi debilidad! En estos programas las propiedades siempre parecen estar en perfecto estado, 100% legales, las agencias son muy respetadas y profesionales… Seamos sinceros; el sueño de un comprador de propiedades se hace realidad.
Me hizo pensar en lo diferente que es la experiencia de Ibiza: el sueño de su casa perfecta es igual de grande, pero el viaje aquí se compara más con un viaje de supervivencia en la selva que con un paseo de ensueño por Central Park. No es usted el primer comprador de propiedades en Ibiza que se frustra con la búsqueda online, sin saber dónde buscar, qué creer y en qué agente confiar.
La clave es saber en qué se está metiendo, qué tipo de jungla es la inmobiliaria de Ibiza, sus muchas trampas y cómo maniobrar mejor para evitarlas.
Aquí están las cosas más importantes a tener en cuenta:
Demanda vs. Oferta (real)
Cuando empiece con su búsqueda de propiedades online, puede parecer, a primera vista, que hay mucha oferta, pero no se deje engañar. Pronto su ojo estará lo suficientemente entrenado para descubrir que las mismas casas siguen apareciendo en su búsqueda, o que está recibiendo las mismas propuestas de propiedades de diferentes agencias y portales online. Esto se debe a que la mayoría de las propiedades de Ibiza están listadas con un mínimo de 3 agencias (los mandatos exclusivos son una rareza en la isla), y todas estas agencias utilizan diferentes imágenes, nombres, títulos y (para frustración de todos) a veces incluso diferentes precios o estadísticas. Estas diferencias de presentación le harán creer que está viendo propiedades diferentes, cuando en realidad es muy probable que sean las mismas. Por increíble que parezca, no es raro que los clientes que han pedido una visita, lleguen a una propiedad y nos digan que en realidad ya la han visitado con otra agencia – ¡sólo pensaron que era una diferente al ver la presentación!
Otra trampa es que a menudo las propiedades que ya han sido vendidas, permanezcan en Internet como todavía en venta. ¿La razón? Algunas agencias las mantienen en sus carteras para atraer más clientes y recibir más peticiones, especialmente cuando su propia oferta es baja. Sin embargo, otra razón es que algunos propietarios (vendedores) tienen sus propiedades listadas con tantos agentes y portales, que incluso ellos se confunden y se olvidan de actualizar e informar a todos, por lo que a veces pueden pasar 6 meses o incluso más antes de que todos los sitios web hayan sido actualizados con precisión. Evitar tal pérdida de tiempo para todas las partes es una de las razones por las que recomendamos a los vendedores que firmen un mandato de venta exclusivo, eligiendo trabajar con una sola agencia.
Por último, otro punto muy importante a tener en cuenta cuando se trata de la «oferta" en el mercado inmobiliario de Ibiza, es el hecho de que algunos propietarios ponen a la venta su propiedad por lo que se consideraría un precio por encima del mercado, sólo para ver si hay algún interés y sin ninguna intención real de vender a menos que reciban una oferta lucrativa.
Como hemos visto, la oferta de propiedades en Ibiza, aunque a primera vista pueda parecer formidable, en realidad no es tan alta después de todo. La demanda, por otro lado, un indicador mucho menos manipulable, es alta y va en aumento. Desde la última gran crisis económica que comenzó en 2007/8 y que supuso una caída de la demanda (y por tanto de los precios) en el mercado inmobiliario de Ibiza, la demanda ha aumentado de forma constante y en la actualidad ha superado con creces las cifras anteriores a la crisis. Incluso el año pasado (el temido 2020), tras el primer cierre de Covid-19, las ventas de propiedades se han ido sucediendo de forma constante en toda la isla.
La nueva cultura de «trabajar desde casa" y el deseo imperante de estar cerca de la naturaleza y lejos de las zonas urbanas hiperpobladas, han hecho de Ibiza, con su carácter natural poco poblado, un lugar privilegiado para los compradores internacionales de propiedades, que prefieren pasar el próximo cierre con vistas al mar. Además, como le diría un asesor de inversiones, ¿qué mejor que poner sus activos en piedra en tiempos inciertos?
En definitiva, al analizar el mercado inmobiliario de Ibiza, comprobamos que no hay mucha oferta «real" pero sí una fuerte demanda. Entonces, ¿qué es lo que nos enseña para nuestro entrenamiento de supervivencia en la jungla?
- En primer lugar, arroja algo de luz sobre el punto de precio global del mercado inmobiliario de Ibiza y su blindaje contra las fluctuaciones del mercado nacional o internacional.
- Enseña a los compradores de propiedades a no dejarse engañar por la aparente alta oferta, por lo tanto a examinar cada propiedad cuidadosamente y comenzar a conocer el paisaje.
- Lo más importante es que nos enseña que tenemos que estar preparados para actuar rápidamente, tan pronto como hemos encontrado nuestra propiedad ideal tenemos que atacar con la mínima duda: un mercado de baja oferta es un mercado competitivo.
Restricciones de construcción: La paciencia es una virtud
Aquellos de ustedes que han tenido el privilegio de visitar esta impresionante isla sabrán lo que quiero decir cuando digo: ¡Wow, qué belleza! Desde playas arenosas y rocosas, puestas de sol lustrosas, hasta colinas verdes y vistas espectaculares del brillante mar de zafiro… Ibiza se gana nuestros corazones no (sólo) por su mundialmente famosa escena de discotecas, su mención habitual en la prensa internacional y la cultura popular o su ambiente único y su fusión de estilos de vida (piense: hippie-con-millonario), sino sobre todo por su belleza natural, quizás poco espectacular pero ciertamente sin pretensiones, sincera y algo mágica. Por eso, todos tenemos que estar más que agradecidos por los intentos del gobierno de conservar el encanto rural de Ibiza mediante restricciones a la construcción.
Sin embargo, si está considerando comprar un terreno en Ibizapara construir su propia casa, o incluso sólo para comprar una propiedad en mal estado para renovary disfrutar o revender; deje que lo siguiente sea una advertencia para usted: Las normas de construcción urbanística de Ibiza son estrictas.
No sólo es cada vez más difícil conseguir una licencia de construcción para construir una nueva casa, incluso si todo está a su favor y sobre el papel debería recibir una, póngase cómodo porque le espera será larga. Tanto si se trata de construir una casa desde cero como de reformar integralmente una propiedad, ambos procesos de solicitud de licencias son largos y no están exentos de sus respectivas complicaciones (no entraré en demasiados detalles aquí, ya que este tema merece su propio artículo «Guía de supervivencia para las leyes y normativas urbanísticas de Ibiza").
Así que permítame ser clara, usted estará familiarizado con el dicho español de «mañana, mañana", un testamento cultural del laissez-faire español, enfoque relajado a la mayoría de las cosas; pero aquí estamos hablando de Ibiza, donde el dicho correcto sobre este tema específico sería: «no mañana, ni siquiera el año que viene… pero quizás el siguiente…"
Esta información no pretende de ninguna manera desmotivarte o descorazonarte; pero cuando te diriges a la selva, saber cuánto durará tu viaje y prepararte para lo que te espera es primordial para tu supervivencia. Y por muy artificioso que esto pueda parecer, es la simple e importante verdad, que mientras tenga a su lado al agente adecuado que le pueda aconsejar sobre lo básico y remitirle a profesionales y expertos de confianza en el tema, como abogados y arquitectos LOCALES, estará perfectamente bien, ¡y su sueño al alcance de la mano!
El tema de la A-legalidad
Este es un punto muy importante y complejo, así que vayamos al grano: Básicamente, tienes que aceptar que si quieres comprar una casa en Ibiza, tienes que lidiar con algunas cuestiones de ilegalidad.
La razón de esto es una reacción causal directa al punto anterior de las restricciones de construcción. Cada vez que desee renovar su casa, ampliarla, añadir o cambiar la piscina, o simplemente cubrir su terraza o cambiar las baldosas, deberá solicitar una licencia. Como hemos visto anteriormente, se tarda mucho en aprobar estas licencias… ¡si es que se aprueban!
En el pasado, durante los primeros días de Ibiza, nadie pensaba realmente o, francamente, se preocupaba mucho por las normas o reglamentos de construcción, por lo que la mayoría de la gente se adelantaba y seguía el deseo de sus corazones sin pensar en el papeleo necesario. Sin embargo, con la afluencia de compradores de propiedades extranjeras y específicamente de inversores inmobiliarios, Ibiza se habría ahogado en nuevas construcciones si el gobierno no hubiera intervenido y comenzado a controlar y hacer cumplir las leyes y regulaciones urbanísticas.
El hecho de que alrededor del 90% de las viviendas de nueva construcción en Ibiza han tenido algún tipo de modificación estructural en el pasado, pero carecen de las licencias correctas, significa que estas modificaciones o adiciones están ahora en algún tipo de limbo legal: debido a la «Ley de Prescripción" no pueden ser destruidas o derribadas (lo que por cierto resultaría en que el 70+% de las partes pequeñas o grandes de las casas de Ibiza fueran demolidas, como garajes, anexos, porches cerrados), pero tampoco pueden ser legalizadas. Entra, lo que llamamos, A-legal.
Pero saber qué partes son legales, qué partes están en riesgo, qué partes son «verdaderamente" ilegales y qué partes son A-legales, no es una tarea sencilla. Todo depende de la clasificación del terreno, la antigüedad de los edificios, la fecha de ciertas construcciones, la altura y las distancias a los límites, y mucho más. Un agente profesional siempre debe informarle sobre la situación legal exacta y darle la mayor cantidad de información posible sobre ella.
Tenga en cuenta que los precios difieren cuando una propiedad tiene muchas legalidades del tipo l- o A-. Esa propiedad renovada que ha visto con increíbles vistas al mar por una ganga probablemente tenga algunos problemas (o puede que simplemente esté al lado de una carretera).
En cualquier caso, es importante que sepas y entiendas que no llegarás muy lejos en tu viaje inmobiliario en Ibiza si la palabra «ilegal" te asusta; para realizar tus sueños inmobiliarios tienes que mirar al miedo a los ojos y domar a la bestia o tener un buen agente a tu lado.
Piratas de Las Pitiuses
¿Has notado que las altas paredes que dan al mar de Dalt Vila (la ciudad vieja fortificada de Ibiza) están llenas de cráteres de proyectiles de cañón? Son los restos de los numerosos ataques piratas que ha sufrido la isla a lo largo de su historia y que han dado lugar a su cariñoso apodo: «Isla de los Piratas".
Hoy en día, los únicos piratas que quedan son los llamados piratas inmobiliarios de la isla, que buscan grandes victorias con poco esfuerzo y sin responsabilidad. En España, no se necesita ninguna formación ni diploma para registrarse como agente inmobiliario. Cualquiera con un sitio web y algunos contactos puede llamarse a sí mismo «agente inmobiliario". En algunos casos se llega al extremo de que algunos «agentes" utilizan imágenes de otras agencias para listar una propiedad online, sólo para conseguir clientes potenciales y luego intentar venderte algo sin saber realmente cómo llevar el trato al notario y ningún conocimiento del mercado, acercándose después a la agencia que tiene el mandato de venta real para colaborar.
Sin embargo, el trabajo no sólo consiste en tener propiedades en línea y mostrarlas, hay todo un mundo detrás de las escenas (un vistazo del cual he compartido con usted en este artículo) que es igual de importante. Nuestros compradores nos dicen a menudo, y no puedo recalcarlo lo suficiente, lo importante que es en el mercado inmobiliario de Ibiza confiar plenamente en su agente y asegurarse de que saben cómo cerrar el trato, para evitar cualquier despertar grosero de la mañana a la noche.
Transparencia turbia
En la mayoría de los países, cuando se vende una propiedad, es necesario tener todos los papeles en orden, obtener la aprobación de un arquitecto para que la casa esté en buen estado, etc. En Ibiza, esto no es un requisito, lo que efectivamente significa que compras lo que ves y con el papeleo que hay.
Además, sólo muy pocas instituciones tienen acceso a los datos de venta de las propiedades, como los precios de venta finales, ya que no son datos públicos en España. Por lo tanto, muchos propietarios de viviendas que tienen curiosidad por conocer el valor de su propiedad, se informan exclusivamente en los sitios web de bienes inmuebles online para tener una idea del precio. Aquí pueden comparar su casa con una de tamaño o vistas similares, sin embargo, lo que a menudo no se dan cuenta es que hay muchos precios de venta que son sólo eso: precios de venta. No son precios de venta. Y tampoco hay regulaciones de precios. Un agente profesional y experimentado, que tiene acceso a su propia base de datos de estadísticas de ventas, siempre será capaz de decirle si la propiedad que le interesa tiene el precio correcto. Del mismo modo, un propietario que desee vender su propiedad de manera oportuna también debe consultar con una agencia establecida para recibir una valoración profesional basada en las estadísticas del mercado real y los precios de venta, en lugar del turbio mundo de los precios de venta online.
Entonces, ¿cómo sobrevivir en la jungla inmobiliaria de Ibiza?
Espero que este artículo haya arrojado algo de luz sobre los muchos desafíos que te esperan en la jungla inmobiliaria de Ibiza!
Lo más importante que hay que recordar es que, con la mentalidad y la ayuda adecuadas todo es posible y los sueños se hacen realidad en esta hermosa Isla Blanca.
Consígase un agente que sea profesional y experimentado, en el que pueda confiar y que sepa que hará el trabajo. Aquí en Prestige Properties, nuestros agentes estarían más que felices de convertirse en esta persona para usted. Y si encuentras una propiedad online que te gustaría ver, pero que no está en la lista de la página web de Prestige, sólo pregúntale a tu agente de Prestige sobre ella. Conocemos la mayoría de las propiedades que están a la venta, así que puede haber una razón por la que no hemos elegido registrarla. Además, trabajamos en estrecha colaboración con unas 20 de las agencias más profesionales de la isla, así que siempre podemos preguntar a nuestros socios sobre ello.
Así que aguanten y espero verles por aquí.
Inge y sus expertos en supervivencia en la selva; Prestige Properties Ibiza
*Aclaración: este artículo fue escrito de manera informal, simplemente para introducir a los lectores a algunos de los temas del mercado inmobiliario en Ibiza. For official numbers and legal information please check out our "Property Buyers Guide" here.
